剛剛過(guò)去的6月，號稱(chēng)“西北地區乳制品產(chǎn)銷(xiāo)量最大企業(yè)”、“中國乳品十強企業(yè)之一”的陜西銀橋乳業(yè)兩度登上國家食藥監總局“黑榜”，原因是旗下兩家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)分別存在包裝工人未提供健康證明、未履行出廠(chǎng)產(chǎn)品全項目逐批檢驗等問(wèn)題。

盡管銀橋乳業(yè)已整改完畢，但其“麻煩”遠不止如此。伴隨業(yè)績(jì)下滑，銀橋乳業(yè)已陸續出售了所持新疆奎屯銀橋、天津銀橋的全部股份，并于2016年從新加坡主板退市，業(yè)務(wù)板塊逐漸收縮。另有經(jīng)銷(xiāo)商反映，其目前線(xiàn)上、線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格混亂，多家經(jīng)銷(xiāo)商已停止奶粉進(jìn)貨，并持觀(guān)望態(tài)度。

針對上述問(wèn)題，銀橋乳業(yè)7月10日回復新京報記者稱(chēng)，公司領(lǐng)導對有些問(wèn)題也說(shuō)不清，“不敢亂說(shuō)”。如果真有問(wèn)題公司會(huì )內部進(jìn)行調整，目前來(lái)看各部門(mén)配合比較到位。

業(yè)內人士指出，銀橋乳業(yè)徘徊不前的原因在于其體制僵化、思想保守，還需在產(chǎn)品包裝、研發(fā)、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等方面下足工夫。

兩度被點(diǎn)名

奶粉生產(chǎn)存在缺陷

6月20日，國家食藥監總局公布對西安銀橋乳業(yè)（集團）有限公司食品安全生產(chǎn)規范體系檢查情況，發(fā)現其嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)存在包材庫、成品庫發(fā)貨區未設置防雨棚等設施，干法配料間缺少溫濕度監控設備，未能提供內包裝5名工人的健康證明等8項缺陷。

緊接著(zhù)，6月30日，銀橋乳業(yè)旗下西安銀橋貝多營(yíng)養食品有限公司再遭國家食藥監總局“點(diǎn)名”，其嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)被審計出12項缺陷，并涉嫌“數據造假”：比如同一工人在同一時(shí)間分別在不同工序操作簽名確認；其金優(yōu)+2、3段盒箱生產(chǎn)日期與入庫日期時(shí)間順序存在邏輯矛盾等。

目前，銀橋兩家公司已經(jīng)整改完畢，其產(chǎn)品銷(xiāo)售亦未受到影響。然而一個(gè)月內連續兩次登上“黑榜”，與銀橋多年來(lái)宣稱(chēng)的“質(zhì)量就是生命”并不相符。

公開(kāi)信息顯示，銀橋乳業(yè)始建于1978年，憑借“銀橋”系列液奶逐漸在陜西站穩腳跟。其旗下還擁有“秦俑”、“陽(yáng)光寶寶”、“艾寶瑞”系列奶粉，于2014年入選國家重點(diǎn)扶持的12家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)之列。

新京報記者從一位經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，銀橋奶粉質(zhì)量尚可，但目前“陽(yáng)光寶寶”奶粉主要集中在關(guān)中地區銷(xiāo)售，甚至連陜北、陜南市場(chǎng)都未完全打開(kāi)，而其新推出的“艾寶瑞”羊奶粉在當地市場(chǎng)幾乎是空白。

2015年，一直以牛乳產(chǎn)品為主的銀橋推出了羊奶粉品牌“艾寶瑞”，試圖迎合當前市場(chǎng)熱點(diǎn)。但據業(yè)內人士介紹，其羊奶粉知名度不高，無(wú)自有奶源基地，而且拿貨價(jià)與御寶等競品相比過(guò)高，并不具備競爭優(yōu)勢。

業(yè)績(jì)下滑

業(yè)務(wù)版圖逐步收縮

銀橋的麻煩遠不止如此。新京報記者梳理發(fā)現，銀橋乳業(yè)在經(jīng)歷2001年-2009年的高速發(fā)展后，于2014年開(kāi)始出現業(yè)績(jì)下滑，期間變賣(mài)了子公司及聯(lián)營(yíng)公司。2016年6月，銀橋從新加坡主板退市，業(yè)務(wù)版圖逐漸收縮。

2003年，銀橋乳業(yè)通過(guò)收購“TSM資源”在新加坡借殼上市，成為我國首家海外上市的乳企（上市名為China Dairy Group Limited）。據媒體報道，彼時(shí)銀橋各項經(jīng)濟指標以每年25%以上的速度遞增，從此也開(kāi)始了其擴張步伐。

2004年，銀橋在新疆奎屯合資建立奶粉工廠(chǎng)。2007年，銀橋在天津收購一家乳品公司。2009年，銀橋在年報里稱(chēng)其實(shí)現了歷史最高收入，并在此前的5個(gè)財年里在西安和周邊占據了50%以上的市場(chǎng)份額。

2014年，銀橋由于受“平均售價(jià)下降”影響業(yè)績(jì)開(kāi)始下滑，營(yíng)收同比下降7.8%，其中原奶和成品乳收入分別下降48.4%和6.7%，其天津工廠(chǎng)也于同年1月完成全部股權轉讓。而早在2013年，銀橋已將持有的新疆奎屯公司全部60%股權轉讓。

至此，銀橋的業(yè)務(wù)版圖并沒(méi)有停止收縮。2015年底，銀橋股東Winner國際投資以每股0.195新元的價(jià)格提出退市要約。銀橋乳業(yè)并沒(méi)有就退市作出解釋?zhuān)珦闃I(yè)專(zhuān)家宋亮分析，銀橋在新加坡融資狀況并不理想，而每年卻要支付高額的融資成本。

銀橋2015年業(yè)績(jì)再創(chuàng )新低，其營(yíng)收16.4億元，同比下降9.4%；凈利525.9萬(wàn)元，同比下降76%。經(jīng)財務(wù)審計，截至2015年底，銀橋擁有凈資產(chǎn)3.47億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現金流為0.44億元，其流動(dòng)負債已超過(guò)其流動(dòng)資產(chǎn)1億元。

而至2016年一季度，銀橋營(yíng)收同比下降8.8%，凈利同比下降61.9%。2016年6月，銀橋正式退出新加坡主板，業(yè)務(wù)版圖從此退至陜北“主戰場(chǎng)”。

定價(jià)混亂

線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商正觀(guān)望

對于銀橋業(yè)績(jì)下滑的原因，乳業(yè)專(zhuān)家宋亮表示，從2014年開(kāi)始一些區域性乳企遭遇外部消費萎縮，針對三四線(xiàn)市場(chǎng)打起了價(jià)格戰，導致業(yè)績(jì)下滑，“但銀橋的問(wèn)題主要在于思想保守，產(chǎn)品包裝、功能、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等相對落后?！?

西安乳業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王偉民也認為，近幾年銀橋業(yè)績(jì)徘徊的原因在于管理僵化，在市場(chǎng)上比較被動(dòng)。原本銀橋液態(tài)奶在陜西一家獨大，但自上世紀90年代伊利、蒙牛進(jìn)入后，銀橋便開(kāi)始“節節敗退”，目前其液態(tài)奶在西安的市場(chǎng)占有率約為1/3。新京報記者注意到，盡管其產(chǎn)品不斷出新，但多有“跟風(fēng)”之嫌。從銀橋曾經(jīng)的“大果?！钡浆F在的“暢怡”酸奶，其名稱(chēng)或包裝設計都能看到其他大品牌的影子。

此外，新京報記者還了解到，部分經(jīng)銷(xiāo)商對銀橋目前混亂的經(jīng)銷(xiāo)管理體系感到不滿(mǎn)，一些線(xiàn)上奶粉經(jīng)銷(xiāo)商已停止進(jìn)貨，對未來(lái)普遍采取觀(guān)望態(tài)度。

“去年這個(gè)時(shí)候，老團隊想管理線(xiàn)上，今年新團隊又想管理線(xiàn)下，對奶粉業(yè)務(wù)影響很大?！币晃恢槿耸客嘎?，2017年銀橋成立了線(xiàn)上管理團隊，與原有線(xiàn)下老團隊存在矛盾。目前銀橋奶粉線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格差別很大，線(xiàn)上定價(jià)反而較高，導致銷(xiāo)售受阻。

銀橋奶粉一位線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商認為，新組建的線(xiàn)上管理團隊不懂市場(chǎng)，“陽(yáng)光寶寶是地方奶粉品牌，90%銷(xiāo)量都在本地，市場(chǎng)價(jià)格很透明，如果線(xiàn)上定價(jià)比線(xiàn)下貴我們就沒(méi)法做了?！?

該經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前他已停止進(jìn)貨并清理庫存，對未來(lái)持觀(guān)望態(tài)度，其他幾大線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商情況也類(lèi)似，而此舉將對銀橋銷(xiāo)售業(yè)績(jì)產(chǎn)生影響?！皟H陽(yáng)光寶寶我們三四家線(xiàn)上銷(xiāo)售額一年就有兩三千萬(wàn)，而最近幾個(gè)月進(jìn)貨幾乎為零?！?

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